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代建業務告別綠城宋衛平擬創立新品牌

发布时间:2020-01-17 00:38:53

代建业务告别“绿城“ 宋卫平拟创立新品牌 2014/5/24 0:00:00来源: “不用了,重创”日前,当《每日经济》短信询问绿城中国董事长宋卫平,未来绿城房产建设管理有限公司(以下简称绿城建设或代建公司)能否继续使用“绿城”字号时,他回答得很干脆 上述回应解开了一个疑团:如果有一天,绿城建设为其他开发商代建的产品和孙宏斌掌舵的绿城房产“狭路相逢”时,该如何化解这一尴尬 对宋卫平来说,代建公司弃用“绿城”品牌,意味着他和这个养了20年的“孩子”要彻底说“再见” 弃“绿城”影响代建业务几何 在上海,绿城有两个代建项目:一是绿城兰园;一是花木绿城兰庭两项目均售出了高价和取得了高销售率前者尽管位于高端住宅供应过剩的松江,但去年8月至今,其销售均价和去化量均高于与之相近的招商珑原项目 研究总监薛建雄说,绿城建设的产品品质比周边好一些,又使用的是绿城品牌,因此有比较好的销售表现 然而,当未来绿城建设的产品不再使用“绿城”二字时,还会畅销吗那些没有品牌和产品实力的中小房企,还会找宋卫平代建吗 德佑地产西七区区域总监孙成平认为,应该会有一定影响,因为目前购房者还是看重品牌 薛建雄则认为影响不大,因为绿城的品牌溢价并没有想像中那么高,关键还在于产品能否满足消费者需求此前,绿城的一些产品就是由于户型上没有充分了解购房者需要,盲目开发大户型,最终面临滞销 亿翰智库上市公司研究中心副主任张化东也持类似观点,认为代建公司不使用绿城品牌对项目的销售影响不大虽然项目不是绿城的牌子,却是宋卫平带领的团队建造的只要团队在,房子的销量就有保证即使有企业因为代建公司不能再使用绿城的品牌而放弃与之合作,对代建公司总业务量的影响也不会超过20% 不过,这些都是旁观者的猜测欲采访绿城建设总裁许峰,想了解弃用 “绿城”品牌会否影响代建公司的业务量,但截至发稿,尚未得到回应 部分城市代建量超自有项目 事实上,绿城早就开始尝试与同行合作,绿城输出的往往是管理和品牌,与合作方实现互补2005年,绿城首次介入保障房领域代建业务,合作方是杭州市江干区,改建当地的“城中村”绿城此后继续发展这一模式,不必出资就可以扩大市场占有率 到了2010年,绿城专门成立了“绿城房产建设管理有限公司”,这一名称中只有“房”,没有“地”,暗示了绿城建设不涉足拿地环节,想从房地产开发商转型为房地产运营服务商其具体的合作模式是:委托方出钱或出地,绿城建设输出人才和品牌合作过程中委托方拥有决策权,绿城建设开展经营管理,并取得约定收益绿城建设的业务模式分为代建、商业代建和资本代建,其中代建占了不小比例 发展到2011年,绿城建设陆续成立了北方、东方和中部各区域公司,分别负责黄河以北、华东四省以及中部地区的代建业务 宋卫平对这一模式情有独钟,给绿城建设充分的自,建成的产品都以“绿城”品牌冠名这样一来,绿城可以不必承担拿地过程中的激烈竞争,同时资金上的压力也由合作方承担,绿城只需专注于自身感兴趣并擅长的产品开发,快速扩张 据杭州当地媒体《每日商报》报道,截至去年12月 1日,绿城建设(含绿城鼎益)承揽代建业务已有180个项目在一些城市,绿城建设代建项目的数量甚至超过了绿城自有项目 “匠人回归匠人,商人回归商人” “匠人回归匠人,商人回归商人,sales回归sales,banker回归banker”这是睿信致成董事总经理薛迥文对宋卫平退出绿城中国的评价 他早前就表示,房地产行业未来将出现很大分化有些企业强于拿地,会成为专业的拿地公司;有些精于融资,会创立房地产基金而绿城的强项正是营建,这是宋卫平舍弃绿城,重起“炉灶”发展代建业务的根本原因 曾参与绿城代建业务设计的一家咨询公司总裁说,绿城在营建方面非常有经验和优势未来无论是地方的公共建筑,还是中小开发商的商业项目都有可能交给宋卫平来营建 中国房地产行业发展到今天,产业链逐步走向细分化、专业化,代建模式已展现出优势绿城曾对外阐述,代建模式把投资商、开发商相互剥离,将土地投资与房产开发完全分开,这样一来,完全靠土地溢价获得利润,对改进产品缺乏动力的房地产开发商将越来越少代建企业将关注点回归产品本身,通过优质产品塑造品牌 明源地产研究院主编潘勇堂告诉《每日经济》,房地产行业已经出现了服务化、金融化的趋势以往产品好卖,开发商对改进产品抓得不紧,但随着竞争日益激烈,产品如果不够好,企业就缺乏竞争力对于那些希望快速扩大企业规模的房企来说,让“专业人做专业事”是最优的选择 潘勇堂介绍,对于绿城代建,一方面有多年积累的优质品牌,另一方面有强大的供应商体系,产品实现了标准化,能在最短时间里开发出优质产品目前国内房企有两种常见模式:一种是“一条龙”式开发,即将拿地、融资、开发等环节全部自行完成;另一种模式就是外包、细分化除了在产品环节借用朗诗、绿城等企业的品牌和管理,在销售环节也更多地借助代理行,如世联地产等 目前,国内采用代建模式的房企不在少数,与绿城相似,朗诗也有自身的优势和卖点,如恒温、恒氧等在海外,美国汉斯公司就以类似模式运营,一部分业务是企业投资,另一部分就是为其他合作伙伴提供代建

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