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拼多多為什么爆紅得小鎮青年得天下

发布时间:2020-01-17 02:22:48

拼多多为什么爆红得“小镇青年”得天下

拼多多为什么爆红?答:得小镇青年得天下,他们更富更敢花钱

北京时间7月26日晚,拼多多登陆纳斯达克,随着开盘价位报出,创始人兼CEO黄峥的身家达到137亿美元,超越了刘强东,而此时距拼多多诞生还不到3年

北京五环内的人理解不了的拼多多,其成功秘诀在于挖到了低线城市小镇青年这座金矿,从而诞生了一个三亿人都在用的购物App

在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候,拼多多反其道而行之今年4月,有友用爬虫的方式统计了拼多多上几乎所有商品条目的信息,发现销量过百万的商品绝大多数均低于25元

拼多多正是用物美价廉的大众商品,收割了阿里和京东未能触及的低线城市真空地带

拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成,远高于三线以下城市的整体民占比;而在一线城市,拼多多明显渗透率较低

另据艾瑞咨询的监测,拼多多的用户中,70.5%为女性,25~35岁年龄段的用户占比超过了57%,这部分用户多为已婚妇女,对生活精打细算,在碎片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团而且她们不少人是第一次享受购带来的便利,这是另一种维度的、区别于一二线城市的消费升级

三四线城市收入相对较低,但小镇青年的消费能力未必会比一二线城市差,一方面因为三四线的工作压力较小,生活节奏往往较慢,另一方面则是三四线城市生活成本较低,尤其是住房方面的投入较少,加上理财观念不足,从而导致低线城市同样具备很强的消费力

摩根史丹利调研团队去年下半年曾开展了逾3300份居民调查,结果显示,住房支出是一二线城市居民的头号支出,但在三四线城市仅排在第四位

三四线城市市民在某些大额支出上也比一二线城市的人出手更阔绰,比如汽车和奢侈品前述摩根史丹利调查显示,在未来收入增加会怎么花这个问题上,小城市的居民更倾向于旅游和教育此外,高达三分之一的受访者计划在今后两年购买新车,高于一二线城市的比例(不到四分之一)

据《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》显示,奢侈品市场中各县级城市消费者的件单价逐年增长,三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市,线上奢侈品消费增速前10位城市也几乎均为三至六线城市

值得注意的是,拼多多不是小镇青年的全貌这几年随着收入增加,以及三四线城市房产所带来的财富效应,低线城市小镇青年对娱乐和美好生活的追求也一直在改善

《战狼2》的大卖,小镇青年功不可没根据猫眼公布的数据显示,一二线城市为《战狼2》贡献了54%的票房,三四线等城市占比46%《红海行动》等电影同样如此

市场已经逐步意识到低线城市的消费潜力以去年上市的横店影视为例,其招股说明书显示,计划重点布局三四线城市的2800个县级市除了横店影视,万达也在近些年重点布局三四线城市

刚结束不久的女团选秀综艺《创造101》,村花杨超越被评价为能力平平,但《创造101》总编剧顾问、华师大副教授吴畅畅在接受采访时表示,小镇青年撑起杨超越他们纷纷以氪金的方式(腾讯视频VIP会员有更多的投票权)助力其以第三的成绩出道

拼多多显然也利用了小镇青年们对综艺节目的喜爱据国金证券统计,从2017年开始,拼多多至少成为了7档综艺节目的冠名商,加上广告神曲,让拼多多、拼得多、省得多的歌曲深入人心

不难看出,拼多多目前主要仍然是在扩大流量,如果没有解决由量到质的变化,那么拼多多的天花板,可能很快就能看见

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